5月24-25日，第四届浙江(海宁)民营资本与海外人才智力合作交流大会(以下简称海交会)在海宁市成功举办。活动期间，17个海内外人才项目与民营企业达成落户合作意向。
作为海外人才寻求项目落户、民营资本寻求项目投资的平台，四年来，海交会上涌现出一揽子资智对接成果，累计已有1000余个项目、1000多家企业参会，引进海外高层次人才33名。借助这个平台，民营资本是如何“牵手”海外智力的?
政府搭台 资智唱戏
美国“海归”博士严巍继在第二届海交会上签约海宁后，今年又带着新项目来参会。“与风险投资相比，民营资本具有接地气、抗压力两大优势，民营企业家们也灵活务实、言出必践。”在“推销”项目的同时，严巍不忘跟首次参加海交会的“海归”们分享与民营资本合作的心得。
手持项目的海外高层次人才，面对需要抵押的银行贷款、青睐高回报的风投，越来越多人把目光放到了民营资本上。与此同时，转型升级中的民营企业迫切需要一批高层次人才和好项目，却受制于人才信息少、选择范围窄、洽谈成本高等诸多因素，所求无门。
“解决这个矛盾，打破供需壁垒，需要政府通过‘有形之手’，为海外智力和民营资本搭建对接平台，并通过一系列有效措施，促进他们成功‘牵手’。”海宁市委常委、组织部长沈雨祥说。
从第一年单纯依靠猎头公司开始，摸着石头过河的海交会找到了更多灵活有效的方式方法：通过媒体、网络面向全球发布“英雄帖”;在美国、加拿大等地海宁同乡会及海外华人华侨协会设立10个海外高层次人才联络点，依托联络点发现人才。今年，海交会又开始探索“以才引才”的方式，参会海外高层次人才中70%是已经落户海宁的“海归”引荐的。
考量项目匹配度 提高对接成功率
首届海交会参会海外高层次人才145名，第二届65名、第三届54名，今年只有46名。与此同时，落户海宁的项目分别是6个、10个、15个、17个。为何参会海外智力人数逐年下降，签约项目数量却逆势上扬?
“第一年海外智力最多，带来的项目最多，场面最热闹，对接成功率却并不高。” 沈雨祥告诉记者，“我们与资智双方进行了交流，仔细分析了海外高层次人才手中的项目情况，发现海交会上展示的项目与海宁发展规划和企业转型需求并不完全吻合。”
从第二届海交会开始，海宁把重点从追求数量转移到了注重质量上，“提高参会海外高层次人才所持项目与海宁企业的匹配度”。
工作前置，功夫在会外。会前，海宁对全市企业集中开展了项目需求摸底调查，整理汇总成《企业需求汇编》，根据企业“口味”寻找对口人才。
从美国引进的高层次人才李志勇就是第二届海交会专门为天通控股股份有限公司寻来的新材料专家。2011年底，他携太阳能材料技术项目与天通公司合作，组建浙江凯盈新材料有限公司，并出任总经理。如今，李志勇团队自主研发的新材料已经上市，打破了太阳能产品核心技术的西方垄断。
与海宁特色产业相符也是海交会挑选人才项目的一个重要标准。记者在海交会发布的公告上看到，皮革、经编、家纺等转型升级中传统支柱产业，太阳能利用、印刷包装、机械装备、电子信息等新兴发展产业，新能源新材料、生物医药、节能环保、文化创意等重点发展产业这三类产业的海外高层次人才和团队被列入重点邀请领域。
本着这个要求，海宁专门组织专家，对收到的海外人才项目进行甄别、筛选，项目淘汰率超过50%。“从企业需要出发、与地方产业结构特点结合起来引进人才项目，对接的成功率会大大增加。”浙江赛伯乐投资管理有限公司总裁陈斌对海交会此举大加赞赏。
项目综合评估 降低投资风险
政府办起了“相亲会”，可仅靠自由对接，民营资本与海外智力“牵手”的比例并不高。“有的项目看着不错，可是投资额很高、风险比较大，心里没底，不敢投。”不少企业老总坦言。
针对这个问题，今年，海宁举办了首届海外高层次人才创业大赛。作为海交会的重头戏，创业大赛专门成立由风投公司高管、企业财务总监、技术专家和职能部门干部组成的专业评审团，对参赛项目的资质合理性、前景可观性、投资风险性、技术先进性、产业化可行性进行立体评估。经初审、书面评审、现场答辩环节，最终从72个参赛项目中评选出一等奖2个、二等奖4个、三等奖6个。
记者在本届海交会上看到，获奖项目一亮相迅速受到热捧。天通公司当场就与一等奖项目获得者许仁博士达成了合作意向。“今年，政府帮我们对项目进行了前期综合评估，获奖项目前景好、风险小，我们就没什么顾虑了。”董事长潘建清开心地说。
为避免“会散人走”，海交会还为海外智力提供“跟踪式”后续服务。对与企业达成合作意向的项目进行报批指导、政策兑现等服务，对未与民营企业“一见钟情”的项目则继续推介，打造永不落幕的海交会。
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